Hoja de trabajo de necesidades del comprador

Guía a los agentes inmobiliarios a través de una conversación estructurada para conocer la situación, el presupuesto y los requisitos del comprador antes de iniciar la búsqueda de propiedades.

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Comprador n.º 1

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Apellido

Correo electrónico

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Comprador n.º 2

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Apellido

Correo electrónico

Número de teléfono

1. ¿Cuál es tu situación de vivienda actual?

2. ¿Qué impacto positivo o negativo tiene esto en ti y/o tu familia?

3. ¿Por qué no simplemente seguir viviendo aquí?

1. ¿Con qué precio o rango de precio te sientes más cómodo/a?

2. ¿Cuál es tu presupuesto máximo absoluto para la casa ideal?

3. ¿Cuál de las siguientes opciones describe mejor tu plan financiero para esta compra?

Compra al contado Préstamo convencional Financiamiento preaprobado Venta de mi vivienda actual Otro

4. ¿Qué monto de pago inicial planeas dar?

5. ¿Cuánto esperas que sea tu pago mensual?

6. ¿Estás precalificado/a con un prestamista local de primer nivel que conozca nuestro mercado?

Sí No

7. Si no, ¿puedo hacerte una presentación?

Sí No

1. Si tienes un contrato de alquiler, ¿en qué fecha termina?

2. ¿Cuándo te gustaría mudarte idealmente a tu nueva casa?

3. ¿Qué pasaría si no puedes mudarte a una casa para esa fecha?

4. Si encontramos la casa ideal en los próximos 30 días, ¿esto representaría un problema?

5. ¿Necesitas vender tu propiedad actual para poder comprar?

1. ¿Número mínimo de habitaciones?

2. ¿Número mínimo de baños?

3. ¿Metraje cuadrado mínimo y máximo?

4. ¿Superficie de terreno mínima y máxima?

5. ¿Cuál es la ubicación ideal en la que te gustaría vivir? ¿Algún condado, ciudad, código postal o vecindario específico en el que debamos enfocarnos?

6. ¿Es importante el tiempo de traslado a lugares frecuentes como el trabajo, la iglesia, tiendas, recreación, etc.?

7. ¿Hay algún requisito indispensable o deseo no negociable, como un patio, garaje o estar en un distrito escolar destacado, que nuestro equipo deba tener en cuenta?

1. ¿Quiénes están involucrados en tomar esta decisión?

2. ¿Alguien más necesita opinar o aprobar antes de que hagas una oferta?

3. Para compras importantes en el pasado, ¿cuál ha sido tu proceso de toma de decisiones?

4. ¿Cuál esperas que sea tu proceso de decisión cuando encuentres la casa ideal?

1. ¿Cuántas casas has comprado o vendido antes?

2. Si es así, ¿cómo fue tu experiencia?

3. ¿Qué hizo o no hizo tu agente inmobiliario que te gustó o no te gustó?

5. ¿Tienes alguna expectativa o pregunta adicional para el agente inmobiliario que decidas contratar?

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