Planilha de necessidades do comprador

Guie corretores de imóveis por uma conversa estruturada para entender a situação, o orçamento e os requisitos do comprador antes de iniciar a busca por imóveis.

Usar este modelo

Comprador nº 1

Nombre

Apellido

E-mail

Número de telefone

Comprador nº 2

Nombre

Apellido

E-mail

Número de telefone

1. Qual é a sua situação de moradia atual?

2. Que impacto positivo ou negativo isso tem em você e/ou sua família?

3. Por que não continuar morando aqui?

1. Com qual preço ou faixa de preço você se sente mais confortável?

2. Qual é o seu orçamento máximo absoluto para a casa ideal?

3. Qual das opções a seguir melhor descreve seu plano financeiro para esta compra?

Compra à vista Empréstimo convencional Financiamento pré-aprovado Venda da minha casa atual Outro

4. Qual valor de entrada você planeja dar?

5. Quanto você espera pagar mensalmente?

6. Você está pré-qualificado com um credor local de alto nível que conheça nosso mercado?

Sim Não

7. Caso não, posso fazer uma apresentação?

Sim Não

1. Se você tem um contrato de aluguel, quando ele termina?

2. Quando você gostaria idealmente de se mudar para sua nova casa?

3. O que aconteceria se você não conseguisse se mudar até essa data?

4. Se encontrarmos a casa ideal nos próximos 30 dias, isso seria um problema?

5. Você precisa vender seu imóvel atual para poder comprar?

1. Número mínimo de quartos?

2. Número mínimo de banheiros?

3. Metragem quadrada mínima e máxima?

4. Tamanho do terreno mínimo e máximo (acres)?

5. Qual é a localização ideal em que você gostaria de morar? Algum condado, cidade, CEP ou bairro específico em que devemos focar?

6. O tempo de deslocamento até lugares frequentes, como trabalho, igreja, compras, lazer etc., é importante?

7. Há algum requisito indispensável ou desejo não negociável, como quintal, garagem ou estar em uma ótima área escolar, que nossa equipe deva saber?

1. Quem está envolvido na tomada dessa decisão?

2. Alguém mais precisa opinar ou aprovar antes que você faça uma oferta?

3. Em compras importantes no passado, qual foi seu processo de tomada de decisão?

4. Qual você espera que seja seu processo de decisão quando encontrar a casa ideal?

1. Quantas casas você já comprou ou vendeu antes?

2. Se sim, como foi sua experiência?

3. O que seu corretor fez ou deixou de fazer que você gostou ou não gostou?

5. Você tem alguma expectativa ou pergunta adicional para o corretor que decidir contratar?

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